一颗芯片都不造，ARMCEO解读公司商业模式、与苹果的商业关系等

现代科技的世界里有一个有趣的奇怪现象:有一家公司什么都不生产，却主导着芯片的世界它的技术存在于你的手机，电视，汽车甚至笔记本电脑，以及驱动这一切的数据中心

是ARM，一家芯片设计公司，这几年经历了很多事情ARM主要为现代芯片设计指令集，其客户包括高通，苹果和三星，这些公司的芯片都基于ARM架构在商业模式上，ARM将指令集授权给这些公司，并向这些公司收取版税有了ARM架构，这些公司可以根据自己的需求生产各种定制芯片这种模式的ARM取得了巨大的成功

ARM首席执行官Renejas周二接受了国外媒体的采访，讨论了公司的商业模式，与苹果等客户的业务关系，出售，上市等话题。

ARM首席执行官哈斯

ARM芯片随处可见

哈斯解释说，ARM并不是一家知名公司，外界对我们也不是很了解，但我们认为自己很重要首先，ARM处于半导体世界的半导体价值链中基本上，你可以在几乎任何类型的半导体产品和/或OEM产品中找到ARM的技术我们的技术涵盖智能手机，笔记本电脑和智能电视环顾我的办公桌，可能到处都是ARM处理器我们实际上没有生产任何东西我们设计产品，这是知识产权我们设计，而不是制造芯片，我们将这种设计授权给那些将制造最终产品的人我们最著名的主打产品是微处理器，也就是CPU，几乎是所有电子设备的大脑

我们不再制造芯片，而是将这个大脑授权给其他人所以，ARM芯片无处不在根据上个季度的数据，全球所有半导体公司和OEM厂商已经制造并出货了74亿个内置ARM CPU，GPU或其他技术的芯片这是一个巨大的数字所以我们在半导体价值链上，但是我们不做任何东西我们设计，大部分是微处理器

客户几乎涵盖所有大公司。

哈斯说，在电子行业，可能更容易说出谁不是我们的客户几乎所有你能想到的公司都是我们的客户TSMC，三星，辛格，这些都是生产芯片的实体英特尔，AMD，英伟达，高通，亚马逊，微软和谷歌也是我们的客户然后，在世界其他地方，我们的客户是阿里巴巴，腾讯和字节跳动几乎每个公司都是我们的客户

哈斯

消费者购买了包括三星，高通和苹果芯片在内的设备，但消费者不需要为ARM付费，而是由这些公司付费例如，高通会向ARM报告他们卖出了多少芯片，然后按照事先约定的使用率向ARM支付费用

中立原则的重要性

哈斯说，军方将尽力保持中立众所周知，我们被称为电子工业的瑞士，这是一个很好的比喻我们并不试图挑选赢家，并参与生态系统中的所有子生态系统如果你从半导体链的最底层开始，你会遇到辛格，三星，TSMC，英特尔，所有制造芯片的人你必须和他们所有人合作我们必须确保我们的技术可以建立在世界上每一种半导体技术之上，这需要所有这些合作伙伴的投资那么，当Android，Linux，Windows以及我们支持的所有主要操作系统都上去的时候，我们必须确保我们在其中

许多芯片公司都依赖TSMC，那么ARM对TSMC的依赖有多大呢哈斯说，我们与TSMC密切合作所有代工厂对我们都非常重要，公司将保持中立

为什么改变主意要上市。

在哈斯担任ARM首席执行官之前，他的前任坚决反对上市，因为一旦公司上市，它将面临增加收入的压力，这将使ARM的中立和公平模式陷入危险，因为公司可能会进行特殊交易来增加收入。

哈斯回应称，去年年底，在收购英伟达基本破裂的情况下，我们做出了改变，宣布了寻求上市的决定当我在2月中旬上任，ARM的财年在3月结束时，我们终于能够谈论我们的财务表现了我们有一段时间没有谈论财务表现在英伟达收购期间，我们非常安静当我们宣布上一财年的收入时，我们的收入远远超过了20亿美元我们创造了26亿美元的收入，这在过去从未超过20亿美元我们的营业利润率接近40%，但人们认为我们在亏损，因为我们没有披露更多信息这个季度，你会发现这些数字比去年还要高:营业利润率超过50%，营收达到7亿美元，4.5亿美元是使用费

哈斯表示，计划于2023年3月上市伴随着时间的临近，ARM能完成这个目标吗哈斯说我们现在就在这个过程中，我不能说太多

ARM会淘汰x86架构吗。

当被问及ARM和RISC—V架构是否会淘汰旧的x86架构时，哈斯表示很难判断X86由来已久，拥有庞大的安装基数我当然不想做任何抹黑他们所做的事情我认为x86的挑战在于它只来自两家公司这本身就是一个限制因素，限制了它能走多远