丸美股份：38大促销售逆势上涨 用“芯”赋能“她经济”

三八国际妇女节期间，“她经济”持续升温。日前，丸美股份（603983.SH）联合脱口秀演员杨笠、多位美妆博主，在全网发起“眼光高错了吗”话题，以独立女性力量的传播视角一度霸占话题热榜。唤起女性消费者的情感共鸣之余，传播中还巧妙融入丸美第二代小红笔眼霜的核心卖点，紧紧贴合了当代女性对“自信美”的内心需求。

天风证券研究所数据显示，在38大促期间, 丸美是为数不多的在天猫和抖音平台同时呈上涨趋势的国货美妆品牌。据统计，在抖音平台38大促(2023.3.1-2023.3.4)期间，丸美销售额同比增速高达56.7%。

以女性视角营销，开辟“高频出圈”新航道

内容为王的时代下，依靠纯流量促进销售转化率的营销思维已经被抛弃，而纯销售导向的“毒鸡汤”视频也容易令消费群体感到不适。如何借助优质内容和目标消费人群互动，有效地输出品牌主张的价值观，从而获取消费心智、沉淀品牌资产，并最终转化为销售，成为当前内容营销“高频出圈”的新航道。

早在2007年，凭借一句“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的经典广告语，丸美眼霜产品一炮走红，而后又通过“美，从眼前开始”的品牌主张，邀请梁朝伟、周迅、蔡康永、彭于晏等顶流明星拍摄系列情感短片，持续在眼部上做内容强心智 。“丸美”深耕眼部护理 20年，通过专注的研发、刚性的品控、持续的品牌建设，积累了深厚的技术沉淀和品牌心智。丸美眼霜已累计售出超过千万瓶，是当之无愧的“眼部护理大师”,并连续 8 年被评为“抗衰老品类 TOP1”。

“女性营销”作为近年来不可小觑的流量驱动力，重构着“她经济”风口下的消费新格局。女性消费者随着自我意识的觉醒，既会以“悦己新标准”重新审视产品力，也会考虑品牌价值观层面的契合度与精神引领。例如，DR卖的不是钻戒，是承诺；陈欧卖的不是护肤品，而是做自己；农夫山泉卖的也不是矿泉水，是大自然。

女性价值主张的营销上，丸美则将目光聚焦在困扰当代多数适婚女性“择偶应当将就凑合还是宁缺毋滥？”的难题上，通过话题引导女性突破局限，摆脱既定的身份“标签”，寻求女性价值观的共鸣。正如短片中发人深省的疑问——“眼光高错了吗”，代表着丸美为当代女性新诉求的摇旗呐喊。正如当代独立女性坚定追寻自我的态度，作为国产眼部护理的先行者，丸美股份也在视频中给出了自己的答案——支持女性突破束缚与眼界，勇敢表达自己的“野心”。

科技为基成分为魂，小红笔尽现“眼光高”态度

借助此次“她视角”下的价值观营销，丸美向市场主推“二代小红笔眼霜”，不仅强化了其在“眼部护理专家”的定位，还加深了丸美品牌和眼部护理之间的品牌联想。

当前，女性消费者在抗衰产品的选择上更注重功效和成分，丸美就在功效及独家成分上苦心钻研，创造性推出一系列高科技、高价值的产品。其中，丸美第二代小红笔眼霜以25%专利定制胜肽成分和重组双胶原蛋白成分为主，从上市之初便成为口碑与实力齐飞的王炸眼霜单品，销量已经超过150万支。

成分方面，丸美股份则重新定义了行业标准。第二代小红笔眼霜将原3D胜肽升级为25%专利定制6D胜肽，以高浓度的复合式胜肽，将行业天花板无限拔高。同时，丸美添加最新专利成分重组双胶原蛋白，其复配独家专利成分全人源?双胶原蛋白协同增效，具有高活性、快吸收以及更温和的优势。6D胜肽和重组胶原蛋白两大成分的相互辅助，可达到精准促进胶原生成，实现立体抗衰淡纹和紧致的效果。

第二代小红笔眼霜突破性地将眼霜和美容仪合二为一，创新性采用了软管+电动鎏金按摩头组合，从而促进眼部内循环，加快眼霜吸收，并结合当下消肿褪黑的高效组合“黑洛西Haloxyl”和“眼力士Eyeliss”，更好地改善了熬夜黑眼圈，消除肿泡眼问题，让眼霜在缓解细纹和皱纹的同时，消除熬夜留下的痕迹。

掘金美妆“芯”赛道，重组双胶原蛋白三螺旋有望弯道超车

源于消费者对护肤的底层期待，抗老类概念是竞争最激烈的功效诉求，国际品牌和中国本土品牌环伺占领各自一席之地，想要异军突起，中国品牌需不断创新夯实成分实力。

与国际美妆产业相比，我国化妆品行业长期处于弱势地位，品牌市场地位相对较低，且大多做跟随研究，目前合成生物学新技术或为国内化妆品企业提供弯道超车的机遇。

在此背景下，丸美股份宣布成立重组胶原蛋白“产、学、研、医、检”一体协同化平台，从技术上推动重组技术、合成生物技术的发展和演变，使重组胶原蛋白从成分专利延伸至纤连蛋白、弹性蛋白等功能性蛋白领域应用，致力于打造美妆“中国芯”。

女性皮肤衰老的“元凶”是胶原蛋白流失所致。在28种类型组成的胶原蛋白家族中，呈束状的I型胶原蛋白起支撑作用，以抗老为主。而呈网状结构的III型胶原蛋白则富有弹性，可使皮肤保持Q弹饱满，因此I型和III型胶原蛋白在皮肤应用中被委以重任。

胶原蛋白的三股螺旋结构是衡量抗衰活性的根本。三条蛋白肽链紧紧缠绕在一起，具备良好的生物力学性能，同时该三股螺旋结果能够和水分子结合发生水合作用，羟脯氨酸能够连接水分子形成水合骨架结构，从而固定住部分水分子，起到保水功效。

目前，市面上的美妆企业大力研发可以实力抗衰的重组胶原蛋白。然而，蛋白质的3D螺旋结构却是掣肘重组胶原蛋白发展的关键。丸美股份作为头部国货品牌，在重组胶原蛋白细分成分赛道中已取得了突破性成就。十年前，公司便开始布局胶原蛋白赛道，2021年3月，丸美正式发布与暨南大学及基因工程药物国家工程研究中心共研共创的“全人源双胶原蛋白”技术，重新定义胶原蛋白，实现了重组胶原蛋白赛道的前沿布局成果。据了解，该重组双胶原蛋白嵌合了I型合III型两种胶原蛋白，1:1黄金配比，颠覆性攻克I+III型无法同时同补的难题，为皮肤撑轮廓，填饱满。

经研究，丸美的重组胶原蛋白的氨基酸序列与人I型和III型胶原蛋白结构域序列一致，安全性更高；其次，丸美通过独有的专利技术——翻译暂停技术和c-pro扣环技术，能够提高重组胶原蛋白的稳定性和活性，对于敏感肌也非常友好。经过中、美、日、英多国检验测试，双胶原能同时促进细胞合成更多内源性I型和III型胶原蛋白，真正为皮肤带来可见可感的真实抗衰效果。

Alphafold是迄今为止人工智能对科学界做出的重大贡献，它成功破解了生物学界持续多年的重大难题——蛋白质折叠空间结构。通过Alphafold发现，丸美的“重组双胶原蛋白”是具备高活性、高纯度、高效率等多重优势的“三螺旋结构重组双胶原蛋白”。结构决定特性，三螺旋结构提供了更“坚韧”的结构，有效支撑皮肤结构饱满Q弹。

在此明星成分的基础上，丸美持续发力重组双胶原系列的产品矩阵，发布针对敏感肌有效抗衰的直充I型、III型胶原的双胶原小金针次抛精华、双胶原奶油霜、胶原绵绵杯面膜、脆皮冻干面膜等，未来有望辐射到大健康相关食品、医疗器械、医美等产品类别。

重组胶原蛋白此类生物技术的应用被认为是国产美妆品牌通过造“芯”弯道超车的绝佳机会，而丸美重组双胶原蛋白三螺旋结构的验证，足以反映丸美掌握的重组胶原蛋白技术已颇具“芯”智。

不难看出，丸美股份的发展已驶入快车道，重组胶原系列技术领先且有望持续推出新品，进一步夯实公司自身在抗衰领域的龙头地位。更为重要的是，丸美股份贯穿“科技为基、成分为魂”的发展理念，不断实现技术突破，有望强化公司核心竞争力，以产品力提升带动品牌力向上和份额提升，期待经营质量持续提升。(CIS)