从渠道红利到引领创新，20年老国货珀莱雅再掀新风潮

自改革开放开始，中国经济就开始百花齐放，各行各业都诞生了众多的国货品牌。凭借物美价廉的品质，很多品牌都在短短十几、二十年的时间里完成了对进口产品的追赶和超越，珀莱雅就是其中典型的例子，一步一个脚印，成为了如今的国产美妆品牌的领头羊企业。

珀莱雅成立于2003年，美妆经销商出身的珀莱雅创始人深知欧美大牌在一、二线百货商场渠道的绝对优势，所以选择了三、四线城市日化专营店切入，成功抓到了经济快速发展所带来的渠道红利。根据公开数据显示，截止2017年6月30日，珀莱雅进入线下各渠道网点22190个，这个数字大幅高于同类型企业。而随着线上渠道的崛起，珀莱雅又果断转战线上，维持了以前的高速增长势头。

2011年开始，珀莱雅入驻了天猫、京东、唯品会、聚美优品等多个电商平台，并在2017年上市的时候重新搭建了电商团队。而在2017 年后，随着微博、小红书、B站，抖音以及微信内容导购生态的成熟，护肤品“成分党”、“功效党”的内容在这些平台大行其道。生长在互联网时代的85后，90后们迈入30岁关口，“功效护肤”、“功效抗衰”成了热门需求。

所以从2018年开始，珀莱雅在抖音、小红书渠道试水“爆款”策略。2019年，珀莱雅推出泡泡面膜，在多个新渠道测试，最终选择了还没有电商交易闭环的抖音做大力投放，与15个头部网红，100多个中腰部网红合作，同步在微博、小红书，找了数千KOC种草。2019年8月，泡泡面膜单月销售额破亿。

2020年，珀莱雅推出的红宝石精华和双抗精华，在小红书、抖音投放，结合“成分党”、“功效党”们热推的“早C晚A”概念，一炮而红。由此可见，珀莱雅的线上渠道布局已经成型，正在不断地爆发威力。

从2021年至今，珀莱雅线上渠道销售额占比稳定在80%左右，线上直营占比稳定在50%以上，在全部线上销售中占比在70%以上。从三、四线城市的专营店渠道，百货商场渠道，货架电商、再到直播带货，快手、抖音，经历多轮渠道红利沉浮的20年老国货珀莱雅，正在以创新姿态再度引领潮流。