坚果礼盒竞逐春节年货市场

临近春节，年货大战已经悄然开始超市里的坚果礼盒种类繁多，有大兔子大运礼盒，二兔灯笼，儿童小兔子的新年包礼盒等这背后是三只松鼠，良品铺子，洽洽，来伊份，卧龙等休闲食品品牌争夺坚果礼盒市场伴随着坚果礼盒市场的需求越来越大，如何在礼盒市场做到差异化，继续吃蛋糕，成为所有休闲食品企业需要考虑的问题

业绩增长超过30%

谈及近几天坚果礼盒的销售情况，盒马年货团购负责人范女士用了热销这个词临近过年，买年货的人多了，坚果礼盒成了很多咨询购买年货的消费者的首选

市场上的销售甚至超出了一些企业的预期元旦以来，三只松鼠的礼盒产品‘坚果礼物’在各类线下渠道的销量均超预期2022年11—12月备货期间，很多经销商还是比较谨慎的，年货节‘坚果礼物’的销量超出了大部分渠道商的心理预期三只松鼠的负责人告诉北京商报记者

根据三只松鼠披露的数据，年货节线下配送业务坚果礼物的出货业绩同比增长30%+同样，良品铺子和来伊份公司也表示坚果礼盒产品取得了一定的市场反馈

广州科学院下属的广科咨询首席策略师沈梦表示，坚果礼盒是年货的常见选择之一中国消费者对礼盒的需求多出于送礼场景，物美价廉的氛围最为理想，而坚果礼盒更能满足消费者的这种需求

竞争成为常态。

卖坚果礼盒的现象背后，也是各种休闲零食品牌的竞争各种兔子元素包装，地铁广告，直播推广，线下主题展览...为了抢夺年货市场，各大休闲零食品牌在营销推广，销售渠道，包装设计等方面都下大力气吸引消费者，以期提高销量

产品设计完成后，接下来就是营销，这也是年货大战中最重要的环节之一，而这甚至需要企业提前几个月做好计划。

三只松鼠相关负责人今日向北京商报表示，为了更好地实现节日礼盒市场的投放，三只松鼠在北上广深超一线城市高铁站展开春节促销，联合各大网络平台参与推广，利用短视频和直播流量进行推广。

不同于三只松鼠的广告和线上直播，良品铺子选择通过开展线下主题展来拉近与消费者的距离，提升销量新代言人Adam继续打造清新中国年年货节IP，进一步抢占流量

在三只松鼠未来的规划中，坚果礼盒会成为一种常态化的销售策略，逐渐下沉到三四级市场对于线下渠道，2023年，三只松鼠将继续推动坚果礼盒全球布局的广度和深度，目标是实现30万人口以上的县域客户布局覆盖，推动坚果礼盒在三四级市场的逐步下沉同时，围绕国内传统的三段式送礼场景，实施坚果礼盒常态化销售策略，通过日常的牵手仪式场景常态化开发整个产品组合三只松鼠的负责人说

对于来伊份来说，依托线下门店打造场景卖点是其未来坚果礼盒的重要策略之一在来伊份看来，场景是年度消费的最大卖点目前，来伊份已有3500多家门店借助实体店的优势，可以进一步提升客户体验，刺激用户消费，方便购买和复购，同时也可以应对用户裂变好的店铺认为自己的优势在于原料供应通过控制原材料的产地，产品质量等环节，让他们在市场竞争中掌握有利条件

中国食品企业分析师朱表示，礼盒销售在快速消费品企业的收入中占据重要地位在节日等重要销售节点，企业要加强品牌效益，规模效益，服务体系，客户粘性，食品安全，提升竞争力