巨量99丨从好案例获取营销新灵感

吸收新灵感，洞见新趋势

近年来随着市场环境越来越多变，在营销“升维”的浪潮中，企业也面临着很多新挑战：

如何打破产品卖爆款，品牌无人识的窘境？如何让品牌广告投放变成品牌投资，获得长效收益？如何让广告预算真的有效果，实现从曝光到转化的跃迁？如何才能够获得新的营销玩法和营销灵感？

巨量引擎平台级案例IP「巨量引擎99个好案例」（简称巨量99），特别精选2022年度平台最具创新性与整合性的标杆案例，为各行业品牌、代理商等生态合作伙伴提供最前沿的营销视角和生意灵感，以案例为鉴，共同激发更多生意新可能。

Part1：用好内容成就好品牌

从流量时代到留量时代，品牌建设重新成为了企业关注的重点。但在数字化2.0的今天，单纯从用户刚需入手已经不能满足消费者对美好生活的追求，无论对于传统品牌、互联网品牌还是奢侈品牌，如何传播品牌价值和精神都成为首要解决的问题。

今年京东电器和Prada将发力点放在了节点营销这块企业必争之地，京东电器抓住CNY节日热点，跳出传统的买量路线，聚焦冬奥、航天、影视三大热门话题，联合导演贾樟柯，明星赵文卓、肖战，定制微电影《后背》，将默默付出的后背角色与京东电器对消费者的默默守护结合，配合巨量引擎全链路营销，利用达人扩散、UGC互动成功破圈，打透“品质保障”的品牌服务重点。

今年1月，Prada在抖音掀起了一场精品时尚内容生产创新行动，让我们看到了精品品牌的年轻新姿态。Prada以#美自有力量 为主题，让四位取得非凡成就的女性奥运健儿身着为其定制的Prada2022春夏系列服装，出镜参与拍摄短视频和平面大片，将运动与时尚完美结合，创造易于在抖音传播、抖音用户爱看的高奢时尚大片内容，并借助抖音精准裂变传播，强势破圈，实现对消费者心智的深入影响。

除了节点营销，IP营销也是品牌破圈的机会点。小鹏汽车在推出P7 Black Label Edition“暗夜骑士”限量版车型之际，选择与抖音虚拟人顶流柳夜熙合作，以#柳夜熙遇见新鹏友 等话题，将赛博风格融合进小鹏汽车的探索精神，以潮、酷打开年轻受众群体，让品牌形象更加生动，配合“话题+达人+热点+流量”的组合方式产出多维内容，取得3.7亿全网曝光量的同时，也实现了品效合一。

在巨量99的这些案例中可以看出，找到和品牌精神契合的营销方式，精准触达品牌目标用户，才能达到事半功倍的效果，这也是巨量引擎的价值所在，帮助企业用好内容成就好品牌。

Part2：用好方法看见好效果

对于很多企业来说，营销最头痛的莫过于效果“能见度”低，如何让营销和生意增长强关联，让效果看得见？从案例中可见一斑。

为了有效提升经营效果，五菱汽车借助抖音电商平台从0-1构建起的整车电商新模式，以快消思维卖车，用节点事件引爆，构建整车售卖的新模式。从私域基建+电商基建+数据基建三方面入手，利用电商大促节点在2021年双11宠粉直播间打通经营全链路，实现“营销与经营一体化”，累积GMV达到7000万。

在智能生活家电领域持续深耕创新的追觅，选择在618期间，配合电商IP活动将全能全屋清洁洗地机打造成高价值单品。通过明星代言人发起UGC挑战赛+达人深度种草，配合巨量千川持续定向投放，最后通过618期间「UGC任务+直播间运营」，渗透核心目标人群，实现新品上市即爆款的目标。

从案例中我们可以看到企业通过产品的不同组合应用达到经营效果提升的实例，也为更多品牌打开了一条新的思路。

Part3：用新玩法触达新圈层

在竞争激烈的市场环境下，企业所掌握的营销资源趋近相等，新互动产品、新交互技术所衍生出新的营销玩法成为突破点。

今年抖音平台打造了专属虚拟形象「抖音仔仔」，以百变的造型成为了年轻人追求个性的最佳载体。在其首发之际，英国奢侈品牌Burberry联合抖音仔仔，推出品牌专属虚拟形象，融合“自有捏脸”、“虚拟服装”、“社交互动”多重玩法，联动抖音头部达人，推出创意互动合拍活动，掀起线上社交风暴，带动Burberry品牌声量爆发，提升了品牌在Z世代用户群体的影响力。

同样运用新技术出圈的还有贪玩游戏《原始传奇》。在游戏营销逐渐告别“买量”阶段后，如何保持市场吸引力，探索出一条新的营销之路是当下关键。《原始传奇》借助两周年庆典之际，首次尝试Landmark 贴纸全民任务点亮东方明珠，以新破新。通过明星和头部达人内容深度种草，以“创新互动广告形式”+“多流量联投”的沉浸式营销吸引更多圈层用户，实现了“传奇厂牌IP声量+产品人群”的双重破圈。

一向在营销上追求创新的KFC在肉霸堡返场之际，也利用“创意音画内容X震撼互动形式X精准人群推送”制造了一场营销活动。一方面以独特记忆点引爆，用「咚」「咖」的声音旋律反复出现，撬动观众对于肉霸堡的味蕾想象，制造出圈内容。另一方面通过抖音震动广告的新形式，精准召唤目标人群，打造独特记忆点，最终实现声量与转化双赢的优质效果。

从这些案例中不难看出，无论是虚拟形象，还是Landmark AR技术，亦或是震动广告，新的营销创意正在突破定式，给予用户更加强大的吸引力。

还有更多年度优质案例和营销与经营一体化的代表性玩法，欢迎扫码登录巨量99官网，收获更多生意灵感。

以往鉴今，通过巨量99精选的年度好案例，希望可以帮助更多品牌主、代理商提供营销和经营的新思路和新启发。

同时巨量99与广告门、数英网、SocialBeta联合打造的案例专题页“巨量引擎99个好案例”已全面上线，在三个网站的特色专栏及巨量99官网均可查看巨量引擎平台的丰富案例，每天都有新灵感，欢迎持续关注。