走进县城看发展陕西武功县:"买西北·卖全国"形成模式

陕西省咸阳市武功县地处关中平原腹地，距今已有2300多年的历史。

可惜的是，武功县虽有威武之名，却曾在市场竞争的江湖中缺乏实力和把握:农业大县的特色不够鲜明，锅炉，彩印等传统产业难以支撑工业强县的期待商贸流通业不够繁荣，近10万人常年在外打工，原因是当地就业机会少

可喜的是，最近几年来，一系列打法使武功县成为西北电商第一县，在推进农产品流通现代化，发展农村电商，产销衔接等方面成效显著，受到国务院的督办和鼓励，在阿里平台县农产品电商排名全国第五，西部第一，电商产业园被认定为陕西省首批省级数字经济示范园区，2021年，电商企业累计发出订单约6620.2万单，电商销售额达50.6亿元...

从头开始

我们从事电子商务，经历了从无到有的艰辛，也充分展示了我们独特的优势武功电子商务服务中心副主任王磊说

武功县东邻Xi，西接杨凌，宝鸡自古以来就是重要的交通枢纽和物资集散地陇海铁路，连霍高速公路，徐岚高铁穿境而过，距Xi咸阳国际机场仅40分钟车程

如此良好的交通区位优势和丰富的人力资源，当地经过反复挑选和慎重权衡，于2013年确定以市场潜力大，产业链长，就业能力强的电子商务为突破口但当时长三角，珠三角等地电子商务蓬勃发展，武功县却几乎没人知道电子商务武功县能赶上这趟快车吗

告诉王雷经济日报—中国经济网记者，后来者对后来者既是劣势也是机遇，完全可以借鉴其他地方的经验。

为将农业产业化与信息化有机结合，武功县成立了由县委书记任组长的农村电子商务综合示范领导小组，促进丰富的农产品资源转化为县域发展的竞争力同时推进腾笼换鸟，为电子商务提供充足的空间武功县一般预算收入只有2亿多元，每年拨1000万元财政资金支持电子商务发展

陕西美浓网络科技有限公司位于武功县工业园区电子商务产业园数百人在占地17000平方米的车间里忙碌着有的在分拣干果，有的忙着打包，有的在滴滴里扫单产品主要来自新疆，在那里交付到黑龙江大庆，浙江宁波和福建泉州车间外，一辆长17.5米，容量18000个包裹的蓝色大卡车正在装运

美国农业网络技术公司物流总监刘浩表示，该公司干果网上销售规模位居全国前列生产基地集农产品分拣，加工，包装，检测，仓储，物流，包装设计，印刷于一体，日均发货2—3万件，旺季7—8万件不远处，二期工程的农产品供应链基地正在建设中建成后，生鲜水果，干果，糕点的冷藏和周转能力将大幅提升，再提供500个就业岗位

新疆干果，陕西大枣，甘肃苹果，宁夏枸杞，青海牛羊肉武功在西北五省优势产区设立了电商收发网点，销售40多个品类2500多种农产品该县买西北卖全国被评为全国县域电子商务发展八大典范之一

到了销售旺季，每天下班，工人的电动车就能把公园里的马路占满电子商务带来的变化在当地人眼里是立竿见影的，很多人从外地回到家乡就业

从你到朱安

2013年的一天，我上微博介绍武功县发展电商产业的政策我觉得挺实在的，就动了创业的念头武功艾薇电子商务有限公司总经理张磊说，她从小生活在城市，一次偶然的机会就和农产品结下了不解之缘

那年冬天，我参加了县里办的电子商务培训班这样的免费培训经常有张磊毕业于Xi外国语大学电子商务专业，被认为是为数不多的本土课程不过，在她眼里，她也是个妥妥的电商小白她告诉经济日报—中国经济网记者，虽然县里的支持力度很大，但创业的过程并不是一帆风顺的刚开始，附近的人卖什么，别人卖什么，投入的20万很快就没了

当时我对水果保鲜贮藏技术掌握不好，销售渠道不畅，一批红梨就‘到手’了张磊说，当她的父母知道后，他们希望她就此打住

我们都爱做电商，学费不能白交从2015年到2021年，苹果和猕猴桃的年销量分别从80万公斤和20万公斤增长到1200万公斤和500万公斤

让张磊和她的同事做大做强，这是当地商业环境的力量武功县提出了一个领导帮一个企业，一个部门做好，一个镇培育一个产品，一个村找一个领导带一个的服务机制，为电商企业提供优质服务

目前，武侠与电商直接相关的有1万人，带动了上万个就业岗位王磊说，对于常住人口超过30万的西部县来说，以农产品精深加工为主的电商物流已经成为第一产业2021年，电商产业将帮助全县人均增收1150元

为了提高物流效率，降低物流成本，不断增强农产品出村进城的能力，当地政府也纷纷出招，着力解决工业品下行，农产品上行的问题吸引四通一达等物流公司在武功设立机构，规划物流配送路线电商服务覆盖全县100多个行政村，包裹投递实现县城和乡村双向半日到达

依托良好的营商环境，武功县迅速聚集了370家电商企业，40余家物流快递公司和一批彩印纸袋，胶带，气柱袋，发泡膜配套企业快递费用降低到2.3元不到3公斤同样规格的快递，从陕西来的单价比从一些东部省份来的便宜，我们的优势不输给江浙沪邮区陕西楚农农业科技有限公司负责人韩培说

从专业化到精细化

大进大出，快进快出的模式，帮助武侠电商快速抢占地盘，站上新台阶18亿元，25.1亿元，35亿元，41.2亿元，46.2亿元，50.6亿元从2016年到2021年，武功县每年的电商销售额不断攀升

但现在各地都发展了农村电商，有些打法很容易复制，让武侠面临竞争压力本土商品在销售结构中的缺失被放在了突出的位置其实武术的优质农产品还有很多，比如旗花面，烧鸡，麻花等，这些都是知名的，但是都面临着有品牌无规模或者有规模无品牌的尴尬

大规模，高质量的网络销售需求，带动了本土产品品牌的培育和规模化推广在引进金沙江等农业龙头企业进行精深加工和品牌化经营的同时，还打造出了西域干果，大瓜子，锅盔，侯记家园纯醋，空音挂面，苏画手织布，苏绣刺绣等多个品牌

为了让当地农产品卖个好价钱，武功县乘电商快车调整种植结构，结合气候特点推广优质猕猴桃猕猴桃区域公共品牌武功小子估值10亿元

走进武功县武功镇绿意隆农业园区，猕猴桃在大叶下成堆，长势良好这里投资6000多万元，建成了集猕猴桃种植，贮藏，加工，销售为一体的现代农业示范园区同时，阿里巴巴数字农业将引入园区，打造中国首个即食R&D和猕猴桃生产中心

陕西绿意隆农林开发有限公司董事长，武功猕猴桃产业协会会长刘小锋告诉记者，园区采用基地+公司+合作社+贫困户的模式，扶贫效果明显共流转土地1800多亩，每亩年租金1000元左右同时为附近群众提供600多个就业岗位，其中56个为长工

除了卖什么，卖给谁也需要改进武功县在继续拓展国内市场的同时，继续在跨境电商方面发力陕西汇智拓创跨境贸易发展有限公司成立仅两年该公司总经理张磊说，尽管包括他们自己在内的大多数员工都不会说外语，但由于他们敢想敢干，去年的销售额达到了1000多万元目前，该公司有80多人，将向世界各地销售更多的产品

目前，武功县正在努力向外延伸电子商务供应链，拓宽和稳定网上商品集供渠道，采取统一标准，完善检测，分级，严格品牌和商标使用管理等措施，提升电子商务供应链质量水平。

以电子商务为主导的商贸业持续增长，有力促进了农民收入和农村消费的双增长"县委副书记，县长姚俊峰表示，将进一步完善县域商业体系建设，全力擦亮"中国农资电商新城"品牌，推动从"买西北，卖全国，卖什么，造什么"的发展模式向"买全球，产武功，造武功"转变，扩大电子商务规模效应，打造百亿元电子商务产业集群