用“新思”完成品类突破，蕉下奇袭帆布鞋界

提到帆布鞋，大众可能最先想到的是全球知名的 CONVERSE、VANS等潮流品牌，或者国产老牌的回力、飞跃，凭借沉淀的产品力及在圈层领域的文化引领，构建了独有的品牌壁垒。如何在确定中抓住变化的机会，是留给新入局者的不变命题。就在去年，有一个品牌推出了一款帆布鞋，半年后，即在天猫双11的首日，成功闯进了天猫鞋类 Top50 品牌榜单， 它就是国内防晒服饰第一品牌【蕉下】。

蕉下作为一个 2013 年以防晒起家的品牌，凭借多年在城市户外领域的深耕和沉淀的防护科技打造产品，从防晒产品进一步拓展至其他非防晒户外产品市场，围绕消费者在城市生活、旅游度假、踏青露营等户外场景方面的全方位需求，推出了包括帆布鞋、马丁靴、折叠墨镜、打底裤等产品，成功从防晒界跨入城市户外赛道。在2021年，蕉下增幅最大的就是服饰类别（含鞋品），同比增长率 354%，尤其是鞋品类，获得广泛好评及复购，高销月份单款销售过 4 万双，其中帆布鞋品类销售额占比排名前五。在今年的天猫平台细分厚底帆布鞋品类中，蕉下再次凭借云朵帆布鞋位列热销榜第二，超过多个知名品牌，仅次于 CONVERSE。

短短一年时间取得这样的成绩，蕉下为什么总能跨品类缔造“爆品”？在几乎已经“人手一双“的老牌CONVERSE和街头必备的VANS的包围之下，蕉下是如何凭借一款云朵帆布鞋成功突围的呢？

以消费者需求为导向，提供未被满足需求的解决办法

蕉下致力于依托防护技术开发和探索更多新产品，以适应消费者的真实需求，提供差异化的优质产品体验。蕉下发现，传统帆布鞋在穿着中因为鞋底较硬，布料容易磨脚，舒适感较差，不适合长时间行走，并且帆布材质本身易脏和不防水。传统帆布鞋一般采用质感厚重的硫化和橡胶材质鞋底，长时间使用很难避免氧化开裂。为此，蕉下创新研发工作室聚焦帆布鞋的“舒适”，打造了满足日常休闲和轻户外场景皆宜的“街旅系列云朵厚底帆布鞋”，使用FLEXCOE创新新科技鞋底和柔软缓震鞋垫，配合高3.5cm的厚度设计，穿着行走时，达到足够的减震缓冲效果，视觉上延长腿部线条。相较于传统的帆布鞋600-900g的重量，蕉下帆布鞋重量轻至 225g，最高降低了60%，正如帆布鞋系列命名——上脚轻若无物，每一步都像踩在云朵上，如做足底按摩般舒适，从而带来舒适的长足体验，长时间行走也不会觉得疲惫。

兼具功能和时尚，提供恰到好处的城市户外体验

要满足城市户外场景下“云朵般“的穿着体验，在减轻重量的同时还要注重从材料科学本身增加“厚度”。蕉下的云朵鞋升级了鞋底密闭泡孔结构，这些气泡经过轻微的发泡技术处理，在行走的时候，气泡之间的相互作用和灵敏回弹，让脚感更加轻盈、柔软、舒适。根据人体工学结构，针对足部的五个脚趾受力情况不同，云朵鞋的鞋底采用了五瓣式的设计，对应了足部的5个发力区，结合深U型凹槽，行走贴合的同时，分散足跟强压，让行走更加轻快、省力。

在面料上，蕉下云朵鞋采用了独创的三防易净科技注入鞋面，通过防虹吸工艺处理，能形成防荷叶拒水层，雨天水滴落在鞋子上会形成水珠滴落下来，让穿着者不用担心鞋子表面因吸水导致整个鞋子湿掉，实现防水、拒油、抗污、易洗，耐沾污防护效果 4 级，解决了帆布鞋的一大困扰。以往只有在一些极限户外的功能性品牌鞋服中才会考虑到防水，而蕉下凭借沉淀的防护科技复用在产品端，最大程度贴合城市户外场景下用户的真实需求。

基于敏锐洞察，蕉下通过在鞋身易摩擦处完善细节设计，大大提升穿着者的舒适度。鞋底细横纹加大鞋底摩擦力，防滑的同时耐弯折；脚后跟3D泡棉防磨垫贴合脚跟轮廓，让穿着者远离磨脚的痛苦，不管是在户外活动还是日常休闲，穿上即刻被舒适感包裹。

根据蕉下天猫旗舰店显示，云朵帆布鞋共有上十个配色可选，大胆的撞色设计，带来强烈的视觉冲击感，富有动感与时尚感，满足不同消费者需求，经过科技耐黄变技术特殊加工，久穿不易发黄，反复水洗也不易褪色。此外，根据天气变化蕉下适时特别推出适合秋冬天气下的加绒款，双层科技保暖面料，让穿着者在秋冬穿帆布鞋也能不冻脚，时刻保持活力满满。

随着消费观念的升级，大众对商品的需求早已向品质化转变，比起且一味追求大牌，人们更倾向功能性、舒适性和个性化产品。而蕉下从以用户为出发点的产品逻辑，以防护科技为产品护城河不断构建技术壁垒，持续迭代更多功能性产品，将产品和使用场景充分适配，给用户带来更好的体验，这也是蕉下跨品类突围成功的“秘诀”之一。