“重症先锋”宝莱特：高端监护设备成新蓝海

自2020年新冠疫情爆发以来，大部分国家暴露出医疗卫生领域短板，而我国新冠疫情虽得到有效控制，但也一定程度暴露出面对庞大人口基数时，现有的医疗设备对于重大疫情防控救治能力仍不足，相关医疗设备相对缺乏，后疫情时代全球范围医疗新基建势在必行。

光大证券研报表示，2020 年新冠疫情发生后，政府发布多项政策支持加大医疗基础设施投入。医疗新基建主要针对公共卫生防控救治能力建设、公立医院高质量发展、基层医疗机构提升综合能力等方向。国家明确加强重大疫情救治基地建设、医院扩建、 ICU等科室建设、县级医院基础设施条件改善等，为医疗器械设备的扩容和换代带来机会。新基建将刺激设备需求的进一步释放，除了普通病房的医疗设备外，在国家重点建设的危急重科室中，为提高患者的救治成功率对于高精尖医疗器械的渴求也变得越来越大。

面对这一风口，宝莱特如何乘风破浪？

坚持自主创新研发，锻造强大产品力

2021年11月22日，宝莱特对外公告，成立了宝莱特高端医疗器械创新研究院，该研究院的重点研究方向还是在发掘新方向，通过对技术创新的研究来布局高端监护设备的产业发展。据宝莱特高层人士透露，宝莱特已全面聚焦发展高端监护仪设备之路，高端监护仪P系列，从今年3月份拿到注册证之后，已经交付了400台的订单，未来公司的监护仪产品在高端监护仪市场的份额会越来越大。在未来，宝莱特的高端设备的开发涵盖了急危重症领域产品及肾科医疗产品，计划开发的高端产品在三年内覆盖中国百分之五十的医院，覆盖全球百分之五十的国家；五年内覆盖中国百分之八十的医院，坚定不移持续推行研发创新、实施产品高端化、差异化、智能化、物联化、精品化战略。

除了高智能的硬件设备外，宝莱特自主研发的软件设备也与硬件达到了完美的契合。截止至2021年12月31日，公司及子公司拥有计算机软件著作权证书91项。未来，这些医疗设备将可实现通过无线传输，管理平台能远程监控医疗设备的运行及定位状态，发现问题尽早干预优化，协助医院终端客户大大提高设备的管理水平和使用效率。

“千县工程”与公司现有业务完美契合

2022年，4月20日，国家卫健委启动了旨在提升县医院综合能力的“千县工程”。到2025年，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务水平。国家卫健委要求，除了加强专科能力建设，提升县域内常见病、多发病的诊疗能力。重点是改善硬件条件，提升对急危重症患者的抢救能力。这些国家级政策给予行业带来的增速会维持在10%左右，将进一步促进医疗资源下沉到基层医疗市场，规模会持续扩大。

伴随着国内市场需求的不断升级，国家针对专科ICU进行建设，要求二级及以上医院建立五大医疗中心，目前各个省份已经陆续制定方案，由此可以看出ICU建设将会是近几年国内市场的发展目标。ICU病房建设完成以后，主要需求两大类医疗设备：监护设备与治疗设备。在对于高端监护设备的需求下，宝莱特已推出 P/S 系列监护仪，新一代高端监护仪产品在持续研发中，根据相关研报显示，预计公司高端监护仪收入增长将达到每年30%以上，收入金额也将达到近8个亿。

站在高端设备的红利风口之上，也需要面对风浪。宝莱特营销系统高层认为，目前在国内市场，高端监护设备面临的进口产品竞争情况及难题，主要是技术差异和创新人才。但随着国家政策大力支持国产替代及注重高科技人才的培养，在未来国产设备肯定会媲美进口产品。面对来自进出口产品的竞争，公司主要通过加大研发投入及高科技尖端人才引进，营销团队建设，优化营销团队的管理，提升服务效率，丰富营销方式，与大三甲医院临床医用合作，形成产学研用一体的格局，扩大了营销网络的覆盖面，为未来产品的叠加、扩大市场份额。