2022-04-14 10:48:37 中国财经观察网 来源:网络 阅读量:8278 会员投稿
在新冠疫情常态化背景下,百丽时尚集团(以下简称“百丽时尚”)业绩逆势增长,再向资本市场发起冲刺。据港交所文件披露,2022年3月16日,百丽时尚向港交所递交IPO申请,联席保荐人为美银证券、摩根士丹利。
消息一出,瞬间引发市场广泛关注。时隔五年,在市场格局已发生巨变、对手林立的当下,百丽时尚为何能够强势回归?在其战略抉择中,我们或许能够看到答案。
作为中国时尚鞋服龙头,百丽时尚是中国鞋业“黄金时代”的亲历者和见证者。然而,随着互联网经济的崛起,客户对于消费便捷性、高性价比以及个性化的需求发生了急速变化,给传统企业带来了机遇,同样也带来了挑战。
面对挑战,百丽时尚2017年主动选择私有化,借助外部力量,在内外合力的共同作用下,通过全面数字化转型迭代核心竞争力,完成了“大象转身”。
在零售端,百丽时尚将所有的门店数据打通,采用“实时管理”模式。如果某个店铺有缺货,店长可以迅速查询到三公里内其他店铺货源情况;线上线下的货品也全部打通,实时「全渠道一盘货」,售货员在线上线下卖货的佣金都相同。由此,百丽时尚实现了跨店、线上与线下货品调度的打通。并且在2018年,百丽时尚开始了线上线下库存的共享,以此实现对客户全场景的全触达与服务。
在供应链端,百丽时尚将原本的「订补模式」升级为「订补迭模式」,从订货50%、补货50%升级为订货40%、补货30%、迭代30%。比如,百丽时尚通过数据分析发现冬季马丁靴的需求量越来越大,但2017年马丁靴只有1%的销售额。如果没有数据驱动,正常的逻辑下即便补一倍也只有2%。百丽时尚当时便先定了5个预售款,发现销量不错后5天后便又增加20款,到双十一又继续补货迎来一次销量爆发。
在产品研发方面,百丽时尚应用数字化技术,研究了近400万人的脚型数据,并基于此,固定鞋楦的后身部分、桥位部分,缩短鞋楦研发时间,大大提高了研发效率。同时,其在定制化上也做了一些尝试,比如利用宽窄楦、大小码的标准化,解决顾客买不到合适鞋子的困扰。
根据弗若斯特沙利文的资料,受新冠疫情影响,中国时尚鞋履市场零售总额于2020年短暂下跌至1867亿元。但百丽时尚依然保持了稳健增长,显示了强劲的业务韧性。招股书显示,百丽时尚净利润由19/20财年的17亿元增长至20/21财年的26亿元。
疫情期间逆势走出“微笑曲线”,从2020年疫情之初销售额下滑七成,到规模、利润同比均增长,百丽时尚仅用了半年的时间。
如今“全新”的百丽时尚,带着数字化转型成效,再次拥抱资本市场。在愈发激烈的市场环境中,它能否再造资本神话?我们拭目以待!