我读高中的时候波司登广告词就是‘畅销72国’我现在读研究生了‘72国’

满脑子加拿大代表团的衣服和羽绒围脖英国代表团的服装传统又和谐备受关注的北京冬奥会开幕式上，伴随着各个代表团入场，开幕式俨然变成大型羽绒服种草大会

热议之间，亦有不少热心网友操心，国产羽绒服品牌代表波司登，缘何缺席如此绝佳的刷脸场合。

反观波司登2021年动作，可谓是存在感满满:推出风衣羽绒服新品，也因羽绒服价格上万引发热烈讨论，畅销72国后，创始人提出要进一步开拓欧美等海外市场。

无一都指向波司登冲刺高端化，国际化的野心。。

可是，在国际高端品牌加拿大鹅跌倒后，这条路真的还好走吗。

国际化:畅销全球72国存疑，并缺少数据支撑

大多数人对于波司登国际形象的认知，离不开这句耳熟能详的——畅销全球72国。

波司登更是将这句深入人心的口号申请为注册商标，波司登羽绒服畅销美国，法国，意大利等72个国家全球超2亿人次在穿2019年波司登成为美国地区最畅销的国产羽绒服品牌欧睿国际数据显示，2020年波司登集团羽绒服规模全球第一，销售额，销售量同时位列第一等似乎都在佐证这一说法。

考虑到波司登主阵地位于我国，本身庞大的人口基数，让销量成为全球第一并不足为奇可是，更值得探讨的是，波司登真的畅销全球72国了吗

早在2018年，便有不少网友就此表示好奇，畅销的都是哪72国我读高中的时候波司登广告词就是‘畅销72国’，我现在读研究生了还是‘72国’

图源:微博

不过，波司登未披露72国具体都包括哪些国家知乎上，一位自称在波司登集团搬砖10年的网友曾晒出一张波司登畅销72个国家明细图，但似乎也未能悉数为公众答疑解惑

图源:知乎阿贝522

假设上图真实存在，则涉及以下4个方面疑问:

一是阿塞拜疆与阿塞拜疆共和国重复，畅销的72个国家数量不足，

二是若简单以气候特征划分，在参考百度百科后发现，72国中约有24个为热带，亚热带类型气候，12个为海洋性气候，占比近半，普遍特征为冬季温暖，平均气温零摄氏度以上。

那么，这些国家的消费者真的对羽绒服有需求吗即使出于回国探亲，出游等场景产生保暖需求，又真的能达到畅销之程度吗

三是据观察，部分位于澳大利亚，葡萄牙，瑞典等72国的网友曾表示，他们在当地并未见过波司登门店，这也让市场对波司登在海外市场的经营方式引发猜测，认为其主要做的是贴牌生意。

图源:知乎网友

如此猜测并非空穴来风，而是植根于财报表现。

一边厢，畅销全球72国广告语自2018年发布至今，波司登并未在2018财年，2019财年，2020财年，2021年中期报告中披露过具体的海外营收，或是羽绒服出口业务情况，缺乏有力数据支撑。

另一边厢，翻阅历年财报后发现，波司登4大业务中仅贴牌加工管理业务明显与海外挂钩以2021/22中期报告为例，其指出，近两年在扩展东南亚等地的生产布局，且得益于全球疫情得到一定控制，核心客户订单量稳定增长，海内外的资源布局等，贴牌加工管理业务实现收入14.28亿元，占比26.5%

图源:上市公司财报

不过，若贴牌为波司登海外经营的主要模式，那么约四分之一的收入占比能否匹配畅销72国之宣传，品牌输出成果又从何体现，同样有待商榷。

四则是，只要有一个国家没有达到畅销的程度，那么波司登是否触及虚假宣传。

高端化:持续涨价，但上万羽绒服仅有7个人付款

国际化进度尚存疑，而波司登羽绒服如同坐上火箭般上涨的价格，亦让消费者们发出不起高攀不起的喟叹。

就在不久前，波司登高调推出登峰2.0系列羽绒服，与初代相比，不仅面料，技术等方面升级，就连售价也水涨船高:最低价从0.58万元提至1.19万元，最高价从1.19万元达到1.49万元，此外还推出风衣羽绒服系列，价格3500元到7000元。

这一度让波司登霸屏热搜，并收获褒贬不一的评价。据基金君核实，网传万元系列只是波司登2019年“登峰系列”定价最高款“珠穆朗玛峰”的价格，为11800元。

国金证券研报显示，2018年以来，波司登的产品结构发生大变化，产品平均单价提升30%—40%，单价1000—1800元的羽绒服占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上的羽绒服由4.8%提升至24.1%。

波司登品牌事业部总裁芮劲松也大方承认，目前波司登主力价位已经来到1500—1800元，计划未来三年达到2000元以上。

这或者能够部分折射出波司登的决心毕竟，惯性思维下，价格越贵往往意味着产品越高端像是有羽绒服届爱马仕之称的国外高端品牌Moncler，加拿大鹅等，售价动辄上万元，却依旧让消费者为之心甘情愿排长队——贵价羽绒服加拿大鹅，一定是身份地位的象征

涨价并非波司登的唯一手段，举手投足之间，隐约显现多家高端羽绒服品牌曾经走过的路。

譬如，2003年，Moncler确立高端化策略后，先后聘请华伦天奴和Gucci的创意总监，还对外宣称，羽绒服中所用的鹅绒，都取自产地为法国或匈牙利的鹅身上，而且只选取鹅颈到胸腹之间的四片鹅绒加拿大鹅更是强调羽绒的加拿大血统，并通过马云，贝克汉姆一家，艾玛·斯通，李钟硕甚至俄罗斯总统普京等名人增加曝光度

而波司登堪称学到精髓:强调登峰2.0系列来自北纬43°黄金羽绒带品质鹅绒，自带高贵感，频频与前拉夫劳伦，路易威登，纪梵希设计总监及爱马仕黄金时代缔造者等外国设计师合作，推出设计师联名款，登上国际时装周，邀请杨幂，肖战出任品牌代言人，针对不同产品系列邀请明星推广。

可是，消费者真的会为上万元一件的羽绒服买单吗。

在波司登天猫旗舰店，销量最高的产品是一款定价899元的男士羽绒服，月销量1万+，紧随其后的则是一款定价更低的399元男士外套而反观高端系列，无论是定价3599元的风衣羽绒服，还是定价5990元的肖战同款羽绒服，月销量多半为两位数到上百，而价位上万的登峰2.0系列羽绒服，月销量最高的仅有7个人付款

图源:波司登天猫旗舰店

即使加拿大鹅由于退换货条款区别对待而在中国口碑翻车，但在其官方旗舰店，万元以上的单品仍取得月销上百件的不错表现。

而在上海市中心的一家波司登门店走访过程中，笔者注意到，登峰系列仅占据双层门店的一角，展示了约4，5件羽绒服，当天偶有顾客停留试穿更多的顾客仍为1000—2000元区间内的羽绒服驻足销售员亦向笔者表示，购买登峰系列的顾客以专业人士为主

愿意为加大拿鹅，Moncler等买单的消费者，并不一定愿意为波司登掏出钱包预期的高端化，国际化将带来的品牌红利，最终可能让品牌失利

与此同时，波司登库存周转速度出现明显减缓，截至2021年9月30日，集团库存周转天数为212天，相比去年同期上升12天过去5个财年的库存周转天数分别为154天，111天，127天，155天，175天，呈上升趋势

与主力营收产品相比，登峰系列等高价产品，更像是波司登讲出的高端故事。

不过，高溢价背后必定需要足够的品牌力，专业性作为支撑而波司登与高端羽绒服品牌相比仍显不足，不仅被诟病设计老化久矣，外国设计师，德国防钻绒科技等产品附加值，也曾陷入国产品牌不国产争议一位试穿登峰2.0系列羽绒服后的消费者便向笔者吐槽，暖是挺保暖的，但款式实在太丑了

北京拓陆传媒科技有限公司，驼鹿新消费创始人李东楼向笔者表示，波司登在国内市场成为行业天花板后，走向国际化是必然选择，波司登如果想要征服国外消费者，除了需要持续推出更符合国际时尚潮流的设计，还需要持续强化自己的高端品质形象。

波司登的国际化，高端化之路，显然，还需更多耐心，更多摸索。