中小保险企业要培养基本功中小保险企业要培养基本功

第十六届21世纪亚洲金融会议于11月2日至3日在北京举行中汇互助董事长李静在主旨演讲中表示，中小保险企业要培养基本功

李静表示，经历了快速发展周期后，我国保险业进入瓶颈期，代理人数量锐减，经营利润困难，马太效应明显等问题给中小保险企业的生存发展带来了巨大挑战中小保险企业要想在激烈的竞争中赢得一席之地，必须练好基本功

首先要明确战略定位，发现并发挥自身优势，扬长避短走差异化之路才是突围之路李静认为，中小保险公司应从客户需求出发，加强客户管理，专注于产品开发设计和服务能力提升，打造自己的品牌形象和影响力

其次是精细化管理，要坚持小而美，专而精的发展理念，聚焦专业化的价值主张，在细分市场形成优势，摆脱同质化竞争要加强内控管理，优化成本控制，减少不必要的资源消耗，优化资源配置，做好保障和服务创新，培育自身优势，走出一条面向特定领域和方向的道路，通过精耕细作打造独特优势李静解释道

最后，我们应该建立一个高效的执行文化李静认为，决策快，效率高，执行力强是中小公司的优势只有打造一支短小精悍的战斗团队和简单高效的企业文化，才能快速适应市场变化，减少内部消耗和流程周转，快速响应市场需求，积极配合外部运营，在前沿使用更多核心资源，才能抢占市场先机

某头部保险公司北京分公司车险事业部销售经理张峰《国际金融报》年对记者表示，在综合改革之年，行业的重大变化来自于经营成本增加的压力，直接影响了主公司业务员的发展。年度经营业绩不仅是费用损失，而且是实际成本损失。