【科技前沿】专访格行品牌创始人，首次解密新国货之光格行如何引领随身WiFi行业升级卖爆了的格行随身WiFi为何频频出圈？

2024-11-02 20:54:50 中国财经观察网来源：网络阅读量：5745 会员投稿

在科技浪潮汹涌澎湃的今天，随身WiFi行业作为发展最快行业之一，正经历着一场前所未有的革命性变迁，从早期的暴利盛宴，到随后残酷的内卷竞争，直至当下“品质为王”的黄金时代，每一步都深刻烙印着行业的兴衰更迭。在这场没有硝烟的战争中，格行品牌凭借其卓越的品质、创新的技术和坚定的信念，成为行业的佼佼者，引领行业的发展。近日，我们有幸采访到了格行品牌的创始人刘永先先生，他为我们揭示了格行过去胜出的秘诀、立足现实的勇气以及展望未来的信心。

记者：刘永先先生，非常感谢您接受我们的专访，格行作为随身WiFi行业的佼佼者，您作为品牌创始人，能否先为我们回顾一下格行过去是如何在随身行业脱颖而出的？

刘永先：当然，很高兴有这个机会和大家分享，在过去，格行之所以能够在行业中脱颖而出，主要得益于我们坚持统一售后、统一发货，以及始终将服务品质放在首位，在行业暴利期，当其他企业都在忙于赚钱时，我们选择了坚守品质，做好服务，由于大家的价格相差不大，格行凭借这些优势快速赢得了市场的认可与客户的口碑。

记者：那么面对当前行业内卷如此激烈的情况，格行又是如何保持持续竞争力的呢？

刘永先：这是一个很好的问题！在内卷时代，格行坚守在行业价格最高点，但我们并没有因此退缩，我们的核心价值观是“坦荡做人，骄傲做事”。对合作伙伴我们从不压货，坚持一台与一万台价格一致，不合作则货款全额退还。此外，格行从来没有让任何合作伙伴在格行身上赔过钱，我们还帮助数以百计的人成功还清负债，买车买房，与员工共同成长共享发展红利。

在内卷中，我们卷的是服务、品质和老板的主观能动性。比如，我们全面标配3网，续航增加了5倍以上，率先实现按键切网，以及将快充与随身WiFi结合等，但更重要的是，我们拥有数以百计的全力以赴的老板，他们亲自冲锋陷阵，这是格行能够越战越勇的核心。

记者：展望未来，您认为随身WiFi行业将呈现怎样的趋势？格行又将如何应对？

刘永先：我认为，万物负阴而抱阳，随身WiFi行业的内卷时代已经结束。从此刻开始，低价策略将难以生存，而高价高品质的产品才能赢得市场。格行从开始至今，始终坚守在最高点，即使面对像中兴这样的大品牌的价格竞争，我们也没有动摇，所以格行一直是随身WiFi行业价值的坚守者，行业已经发生了巨变。价格战导致销量暴增，但运营商的收入却大幅下降，因此，运营商开始出手限制流量速度。在这个阶段，格行的优势更加明显：续航更长质量更好，按键切网功能体验更佳，全国联保服务更好，而且我们的设备可以真三网切换，速度更快。

目前同行的现状是：如果做高质高价必须做移动，而移动成本很贵了，未来联通，电信也会提价，所以必须提高其产品售价，丧失竞争力，另一方面，靠着低价策略的品牌，随着市场竞争的加剧和用户需求的提升，低价策略已经越来越难以维持，过去一些企业可能在半年后才出现服务质量下降的问题，但用户已经付费，商家便不再那么关心用户体验，然而，现在的情况已经截然不同，客户体验在当月就出现明显下降，不仅用户会流失，平台也会对这种商家进行严格的监管，甚至可能禁止其经营。

在这样的市场环境下，像货车司机这样的随身WiFi刚需用户开始重新审视自己的选择，他们曾经因为价格因素而忍受低质服务或者网速，但现在网速不行了，他们开始寻找替代品，格行，作为一个多年来一直注重产品和服务的品牌，此时展现出了其独特的优势。过去，可能因为同行的低价竞争，客户认为格行产品或套餐价格贵，然而随着低价竞争的快速失效和网速的持续降低，格行的价格劣势已经变成了优势，用户开始意识到，只有选择像格行这样注重服务质量和用户体验的品牌，才能真正满足他们的需求。

因此，对于格行而言，现在的市场环境充满了机遇，我们将通过继续提升服务质量、优化用户体验来巩固自己的市场地位，并吸引更多像货车司机这样的刚需用户，同时利用自己的品牌优势和市场口碑来抵御低价竞争的冲击，为整个随身WiFi行业树立新的标杆。

记者：您提到格行的设备可以三网切换，这是否意味着格行在未来将拥有更大的市场优势？

刘永先：是的！我们的设备可以实现按键切三网，这是真正的三网切换。未来，即使其他企业想要模仿我们的技术，他们也需要配备屏幕，而格行是少数坚持做屏的企业之一，这将是我们产品的价值护城河，现在，我们的主旋律是保证客户体验的同时稳步提升销量，同时降低广告费用，线上和线下的宣传都将围绕“格行真三网，网速就是快”这一核心优势展开。