中粮名庄荟全面启动门店合伙人招募，释放了哪些新信号？

2024年是分秒必争的一年,承压前行的中国酒业有望在这一年迎来历史性的拐点,2024年对于中粮名庄荟更是具有里程碑意义的一年,站在10周岁的发展路口,十年磨一剑的中粮名庄荟即将开启崭新的征程。

近日,中粮名庄荟再度开启门店合伙人招募工作,将以丰富的产品、强大的运营和全方位的政策服务赋能渠道,助力合作伙伴在新的一年中加速突围。有业内人士指出,中粮名庄荟的高质量开店,在为行业注入发展新动力的同时,也将掀开行业加速复苏的序幕。

●中粮名庄荟逆势开店的两大优势:名品实力和供应链

回望2023年,消费趋势浮动、行业盘整和渠道变革等因素叠加,给酒类流通企业带来了极大冲击,库存压力之下,价格倒挂甚至关店转让成为一些酒商断臂求生的无奈之举。

在这一行业背景之下,中粮名庄荟力克万难,以领军者的担当、逆行者的勇气,逆势前行。去年1-2月,紧抓全面放开之后的旺盛消费力,实现新开门店数量30家,以超额完成119%预期目标的好成绩为全年的势如破竹打下坚实的基础。去年9月,又实现10店同开,在华东、华中、西南等重要酒类市场相继落子,为酒类流通渠道再次注入一针强心剂。

酒业下行周期里,中粮名庄荟同样要面临其他酒商共同的挑战,想要突出重围,需要勇气和底气,更需眼见和谋略,中粮名庄荟2023年的高质量发展样本,背后正是其十年磨一剑的长期主义的结果。这种长期价值于酒类流通企业而言,主要体现在名品实力和供应链两大方面,而这些恰恰是名庄荟的核心优势所在。

中粮名庄荟旗下的产品覆盖5大洲、4大核心品类、21大主要产酒国、169个主次产区、511个品牌和3000多个单品。在以进口葡萄酒为基本盘的前提下,结合当下酒类多元化发展趋势,不断完善品类,目前,名庄荟完成了葡萄酒、进口烈酒、低醇潮饮、名优白酒全品类的美酒版图。

在此基础上,中粮名庄荟拥有丰富且稳定的名庄酒资源,每年的配额远超中国甚至亚洲其他进口商。与百家全球顶级名庄达成长期且稳定的紧密合作,是拉菲、木桐、玛歌、活灵魂、赛妮娅、查威克、作品一号等新旧世界品牌在中国的重要合作伙伴。

同时,中粮名庄荟在供应链的掌控上首屈一指,能够为合作伙伴提供提供最短的供货周期、正规齐全的单据、最全面的防伪技术,以及专业的恒温恒湿仓储物流,确保每一瓶酒采用全程冷链。这种恒温柜的控制和高效的物流衔接,有力保证了所采购名庄酒的品质。

据了解,国内曾有上百家进口商在从事名庄酒进口业务,经过多年的市场洗礼、加之疫情的压力,目前国内在名庄酒业务方面有较强影响力的企业屈指可数,国内市场的名庄酒业务已然进入巨头博弈的阶段。

随着存量市场的竞争加剧,市场向头部和品牌集中的趋势将进一步提速,中国酒类流通渠道正在迎来历史性的变革,而占据头部地位,拥有极强品牌效应和资源优势的中粮名庄荟将是线下终端转型升级的不二之选。

 ●酒类流通行业变革加剧,名庄荟携手合作伙伴掘金万亿市场

近年来,生活节奏不断加快,消费者需求的满足路径也在不断缩短,便民生活圈建设近年持续走实走深,国内各大城市纷纷加大对半小时经济生活圈的建设。目前,全国所有省份一半以上地市已经行动起来,试点地区居民的获得感、幸福感进一步提升,扎根于城市各个角落的酒类连锁门店将迎来巨大的发展红利。

从政策层面来看,中国酒业协会去年曾明确提出,将培育千亿级酒类流通企业1家,百亿级酒类流通企业5家,50亿级酒类流通企业10家,作为中国酒类市场“十四五”的重点发展方向。为此,协会将鼓励酒类电商和平台商采取多形式的并购、合作、加盟扩充等方式,拓展全国性酒类连锁网点和渠道建设,实现规模效应,逐步改善酒类终端小、杂、乱的形象。

数据显示,随着市场成熟度提升,中国酒业连锁化率有望从不到10%提升至20-30%,发展前景乐观。受资本加持、酒类市场火热等因素,酒类连锁头部平台扩张步伐不断加快,头部连锁平台的竞争将从规模竞争向品牌竞争转化,商业品牌力是连锁平台竞争头部的关键因素。

需要注意的是,酒类流通行业集中化大趋势之下,传统终端模式正在被解构重塑,随着消费多元化、个性化的发展,烟酒店的单店经营模式逐渐失效。“真、多、快、好、省”是酒类消费者主要需求,而连锁品牌的知名度、美誉度、可信赖程度是消费者选择购买渠道的重要依据。

有业内人士表示,酒类连锁平台的竞争根本是供应链能力,尤其是名酒供应链的整合能力,将是商业平台竞争胜负手。背靠中粮集团、具有深厚底蕴的中粮名庄荟无疑将是优质之选。

步入2024年,中粮名庄荟又将如何赋能终端合作伙伴,继续在竞争激烈的市场环境之下实力掘金?

据了解,今年中粮名庄荟将从门店选址装修、全面培训、智能收银、营销推广、运营支持和社群运营六个方面提供支持,同时进一步强化对于门店产品供应、日常管理和推广宣传等方面给予持续赋能。

此外,在消费体验上,中粮名庄荟连锁渠道经过10年经验沉淀,不断优化独有门店私域转化营销系统,通过“名庄荟私域转化模型”+“品鉴四法体验系统”,聚焦核心人群、聚焦核心战法,切实推动门店社群转化。以终端门店为主要平台,邀请知名酒庄庄主或代表背书,提供专业侍酒服务,为终端及消费者提供非凡的品鉴体验。

作为长周期的产业,酒业总是伴随经济走向呈现出波浪形向上的发展。站在新的历史发展起点,经历过2023年的深度调整,中国酒业有望在2024年开启新的上升周期,而中国酒类流通行业也将随之迎来蓬勃发展的新时代。

可以预见,在这一过程中,作为头部企业的中粮名庄荟将在厚积薄发中实现跨越式的增长。中粮名庄荟期待与更多志同道合的合作伙伴携手同行,在为消费者提供高质量的酒水服务同时,也为中国酒类流通市场的发展贡献力量。