影响力营销时代，颖通助力品牌创新增长

今年7月，全球著名广告服务商麦肯中国宣布正式推出“影响力营销”单元，旨通过与突出个人或专业组织合作，在社交媒体、网络社区等在线平台渠道利用他们的影响力和声誉来推广产品或服务，最终实现对品牌声量的扩张。随着社交媒体的迅速发展和普及，个人和专业组织的影响力在营销领域中变得愈发关键。通过与这些有影响力的人物或组织紧密合作，品牌能够将自身的信息传播给更广泛的受众群体。这种合作不仅可以建立品牌与消费者之间的信任关系，还可以提高品牌的曝光度和市场认知度。由此可见，“影响力”在现今的营销中有着举足轻重的作用。颖通集团作为美妆行业领先的全渠道品牌管理集团，凭借其在中国美妆市场40余年的深耕经验，深谙影响力营销的重要性，并已在日常将其融入到营销策略中，潜移默化的提升品牌的知名度和影响力。颖通在具体选取影响者范围时，从受众广泛、粉丝购买力强劲的代言人到基数庞大、内容扎实的KOL及KOC等皆有覆盖，通过借势明星流量、头部达人带动销量，依托与品牌契合的专家背书、布局立体化种草的多元化形式，全链路整合营销赋能品牌创新增长。

借势明星流量驱动新增长，产生品牌双向协同效应

代言人合作是品牌与明星的双方价值叠加，是实现流量转化与品牌精神内核的双向赋能的过程。品牌通过借势明星效应，将其影响力转化为自身声量提升及潜在增长销量，同时结合明星形象与品牌价值的契合来吸引更多消费者关注，从而带动提升曝光率，实现双方影响力的协同共赢。

诸如近期宣布演员及歌手虞书欣作为品牌新晋代言人的意大利奢侈品牌默斯奇诺MOSCHINO，基于明星本人敢于突破自我、不断焕新演绎以及真诚自我表达的个性特质与品牌大胆前卫、对时尚艺术的创新风格匹配，同时其人气偶像身份的粉丝群体也能为品牌开拓更广阔的香水品类受众空间；而源自瑞士的奢侈品品牌萧邦CHOPARD则用了“悦动”一词表达出对于新晋品牌大使白鹿的认可，以崭新方式展现悦动美好的快乐力量，希望借势优质演员的广泛知名度与时尚影响力，更进一步诠释并倡导萧邦CHOPARD“乐享生活”的品牌理念与自由摩登的先锋精神。品牌代言人一经官宣，包括天猫、京东平台在内的萧邦CHOPARD香氛线的线上店铺皆产生了超出理想的辐射效果，粉丝们纷纷在超话里晒出他们购买的产品，展示出强大的粉丝粘性及购买力。对于品牌而言，吸引了更多目标消费者的关注和喜爱，同时也进一步巩固了粉丝对品牌的忠诚度和认同感。

同理，意大利奢侈品品牌范思哲VERSACE于今年1月31日官宣全球香水代言人，演绎“范思哲同名男士淡香水”，消息一经发布，即刻掀起火爆热度。范思哲香水官宣话题讨论热度直线上升，官宣当日范思哲京东旗舰店销售直破百万，荣登香水类目TOP1；范思哲晶钻女士香水也因官宣带来火爆热度，荣登京东香水金榜榜首。淘系和颖通香氛品牌集合店——拾氛气盒Perfume box店铺内，范思哲流量指数和搜索人气也持续稳步攀升，京东店铺成交转化率达到13日内日高峰。

（范思哲同名男士淡香水）

随着全域兴趣电商带来的市场新突破与增长契机，“品牌+明星+直播”更是备受期望。在今年情人节当天，范思哲VERSACE全球香水代言人又惊喜空降品牌抖音官方旗舰店直播间，通过与消费者分享互动, 将情人节满满爱意漫延给广大群体，最终品牌实现刷新抖音香水类目自播单场成交峰值，并获得当日香水品类热销产品等多项榜单第一的优异成绩。

除此之外，范思哲VERSACE与艺人持续进行深度合作，为品牌不断注入新的活力和时尚元素。7月31日，范思哲VERSACE再次联动全球香水代言人官宣新香【范思哲落日梦曲】以及明星产品【范思哲半岛记忆】。8月4日于上海范思哲落日梦曲女士香水新品见面会活动圆满落幕，代言人空降现场为品牌展台则带来了更多的曝光和关注，相关话题一度冲上微博热门榜单，进一步提升了范思哲VERSACE品牌在市场上的知名度和影响力。

（范思哲快闪店新品展示—落日梦曲女士香水）

自带光环的“明星效应”在一定程度上可以放大品牌声量，艺人自身庞大的粉丝受众群体更是成为传播过程中的中坚力量。同样，拥有消费号召力的头部主播对于品牌营销的影响力也不容小觑。在颖通集团的助力下，继今年4月，小众高端香圣塔玛利亚诺维拉Santa Maria Novella（以下简称：“SMN”）于7月再度登录李佳琦直播间-香水香氛节，借势超头直播流量，SMN品牌声量强势爆发，站内热搜词上涨50%，并带动会员成交体量翻倍，会员销售额呈14倍增长，直播总销售额取得傲人佳绩，实现爆品销量的飞跃增长。

通过挖掘“粉丝经济”的巨大消费效益空间，颖通集团从消费者的情感需求出发，推动品牌营销借力，借势影响者身份的品牌形象契合而达成声量扩张，从而创造产品销量提升、明星流量增长的双向协同共赢关系，成为影响力营销环节中重要一环。

甄选达人精准投放，构建立体化布局种草

在社媒平台碎片化的投放趋势下，“KOL+KOC”组合式营销显然已成为品牌营销中的潜在机遇。这种营销方式具有体量轻、可信度高和互动性强等优势，能够有效地吸引目标受众的关注和参与。为了更好地利用KOL与KOC的影响力优势，颖通采取立体化种草的布局策略，借助精准化的达人甄选投放，实现多层次结合、多渠道信息传播。在圈层式营销策略下，通过与不同品类、粉丝量级等圈层的达人合作，传递品牌多元化和精准信息以触达更多消费者，满足不同消费需求。

以颖通集团对商业香范思哲VERSACE、安娜苏ANNA SUI与小众香阿特金森ATKINSONS香水的社媒种草投放为例，在范思哲VERSACE香水社媒种草中，颖通针对明星单品【范思哲晶钻香水】和【范思哲同名香水】，以香调体验化、需求场景化和产品价值的立体化内容为营销手段，在小红书、抖音等重要社交平台进行有针对性的内容营销，将产品特点和品牌形象精准传递给用户。此外，颖通在七夕节点逐步地进行前置化产品种草认知蓄能，随着内容陆续发布，内容平台前端搜索数据周期内环比提升6倍以上，产品关键词淘内搜索投放周期内环比提升25%。

（范思哲VERSACE抖音KOL@咸蛋黄小姐姐 合作种草图）

另一方面，安娜苏ANNA SUI也同样将重点聚焦于七夕节，选取香水垂类、时尚美妆、校园学生、二次元等目标人群圈层，深入与目标年轻消费者进行沟通，主推核心产品【许愿精灵】，同时配合新品圣代上市以及推广筑梦天马和波普幻想曲系列。通过内容的诠释，品牌打造了“七夕节送礼就送安娜苏香水”的用户心智，使产品在社交平台上获得高曝光，取得了品效合一的种草效果。

（安娜苏ANNA SUI与KOL@FEI5_S合作种草图）

对于英国知名小众香品牌阿特金森ATKINSONS，因其拥有悠久魅力的品牌历史优势，在投放布局上颖通选择与国内知名香水论坛——香水时代进行内容合作，向读者生动讲述阿特金森品牌的传奇故事，并对4款重点单品进行种草，加深消费者对品牌的了解和认知。这次双方合作取得了巨大的成功，在获得高阅读量的同时，达到抢占众多消费者心智，增加用户粘性的目的。今年7月，阿特金森ATKINSONS在各社媒平台持续加强对24号老邦德街典雅古龙水的内容种草。颖通从产品特性中提炼出关键词“微醺酒香”，通过打造夏日微醺酒香的氛围感，关注消费者内心趋势，并以此创造消费兴趣，收获到了消费者一众热情反馈。

（阿特金森ATKINSONS与KOL@_Kaigo合作种草图）

在社交媒体种草推广领域，颖通集团已经形成成熟的方法论沉淀，经过前期数据分析与受众偏好的画像制定，协助品牌打造立体化种草布局，精准选择有影响力、契合的社媒达人组合式营销投放，以实现对消费者的多维度影响和种草效果的持久化，最终推动品牌的知名度提升与销售新增长。

第三部分：依托业内外专业背书，打造行业口碑信赖

近年来，随着消费者可持续发展、环保和健康的持续关注不断增加，产品成分和制作原材料的安全、纯净和高品质成为市场消费趋势的热潮。基于消费需求的变化，颖通从行业高度与专业深度上打造双重硬核产品影响力，从品牌专业性上收获“成分党”受众群体的高度评价认可。

5月，颖通携旗下香水香氛、护肤等品牌和SPA事业部亮相美博会，在展现品牌矩阵的多元活力的同时，致力于与业内合作伙伴携手并进。同时在集团涵盖优势领域内，颖通通过对自主专业资源的有效整合，联合凯度发布的《2022中国香水行业研究白皮书》以及颖业研究所发布的《2023年度 Q1 香水行业报告》，一方面为香水行业从业者们提供前瞻洞悉的宝贵信息资源，协助从业者们帮助更好地应对行业变化，推动行业的发展与创新，成为行业影响力象征代表；另一方面则回归到品牌建设与产品升级上，通过对香氛行业市场洞察和营销借鉴，始终致力于品牌服务品质的创新提升，满足不同消费者的个性化需求。

在专业深度上，颖通集团积极推进品牌与专业研究领域研究人员的深度交流合作，以切身专业影响力背书，增强消费者对品牌的信任和认可。今年6月，颖通SPA事业部自有品牌积姬仙奴邀请韩国首尔医科大学医学博士、著名整形外科专家权章德院长到访，双方共同探讨未来医学护肤领域的研究方向、胶原产品在医学上的专业应用项目，以及未来科技美肤的趋势所在。通过与专业人士的交流合作，积姬仙奴品牌产品也得到了来自行业内权威专家的认可和支持，从而证明其在专业医药级美妆水平上的实力，实现行业深度上的影响力破圈触达。

凭借多年品牌营销经验，颖通集团充分调用明星流量优势、构建达人种草立体化布局，打造业内外专业口碑信赖等策略手段，有效扩大品牌曝光范围，加强消费者的专业信赖，结合产品与目标受众需求的精准化匹配，为品牌长期路径发展开辟了创新空间增长。