瑞幸咖啡重新开放加盟，重点覆盖河南、山西等9省41市

杨雪

光明公司出品

本轮新零售合伙人招募覆盖9省41市，主要集中在三四线城市其中河南，山东，山西，东北是重点省份河南10个，山东7个，山西7个，东北三省10个从窄门数据来看，瑞幸此轮开的41个城市，门店不超过10家，山西忻州只有一家，其他城市也只有两三家

加入该计划，80平米左右的店铺，总的前期投入成本约为38万具体包括18万的装修费用和20万左右的制作设备，涵盖咖啡，茶，冰沙等各种饮料制作设备另外还需要5万元的押金在收入政策上，采取返还毛利的形式商品收入扣除原材料成本后，毛利不超过2万元的，100%返还给加盟商，毛利超过2万元后，以阶梯形式返还一定比例的利润

据光明公司透露，新一轮招聘中有8个省份的40个城市出现在上一轮招聘名单中，只有内蒙古自治区从呼和浩特变成了赤峰此外，合伙人模式，招聘流程，前期投入等投资规则的优势与上一轮招聘相同，也宣称不会收取任何形式的加盟费

公开资料显示，瑞幸上一轮合伙人招募始于2021年1月先是宣布开放第一批157个城市，后又增加到168个城市，覆盖22个省份其中，四川有16个城市，安徽，河南有15个城市，山东，广东有14个城市该名单不包括一二线城市广东省没有广州，深圳，江苏省没有南京，只有徐州，泰州，宿迁等三四线城市

到了2021年8月，很多加盟商在网上透露，瑞幸已经不再对新人开放，而是主要推动老加盟商扩大门店但即使是老加盟商，也因为饱和点几乎没有开店的地方，很多本地应用都饱和了即使加盟名单中显示了部分城市，也不一定代表有开店名额像浙江，江苏的一些城市，页面上显示本市门店数量已达到饱和

也就是说，瑞幸上一轮合伙人招募从2021年1月底到8月初，只开放了不超过半年的时间最终，在2021年，瑞幸的加盟店数量增加了753家，达到1627家，带来了13.06亿元的收入，是去年同期的3倍多同时，开放加盟也帮助瑞幸实现了轻资产扩张的目的，大大减少了新店开店成本的支出

最新财报显示，截至2022年第三季度末，Luckin coffee共有门店7846家，其中自营门店405家，达到5373家，合资门店246家，达到2473家，占门店总数的31.5%第三季度自营店收入27.614亿，以68.5%的门店占比收入70.9%，同比增长53.9%来自加盟店的收入为8.991亿元，同比增长116.1%

Luckin coffee董事长兼CEO郭金义在财报发布后的沟通会上指出，经过系统的分析和判断，瑞幸认为无论是在一二线城市还是低线城市，仍有很多可选地点可以满足瑞幸的选址要求市场空间远未饱和，伴随着中国咖啡消费的加速普及，门店数量还在不断扩大因此，瑞幸对未来的门店扩张充满信心

郭金义说，今年的开店速度对于瑞幸来说只是一个基础能力我们将密切关注市场变化，保持强劲的竞争开店步伐，并不断提高Luckin coffee的门店覆盖密度，以更好地满足消费者需求

吉海品牌检测报告显示，截至今年7月31日，Luckin coffee在全国238个城市拥有7265家门店，排名前10的门店分别是上海，北京，广州，杭州，成都，深圳，南京，武汉，重庆，天津，共计3007家门店此外，长沙，苏州，宁波，Xi安，郑州的门店数量也超过了100家，共计3697家其余223个城市的平均门店数量约为16家

相比之下，仅郑州的蜜雪冰城就有730多家门店，山西忻州有32家门店，而这里只有瑞幸一家门店下沉市场的门店数量差距明显Tea于11月4日发布了商业伙伴关系细则，明确了具体的加盟条件日前，虎头局渣打烘焙银行也宣布在部分城市逐步开放业务合作伙伴，但文章发表后不久即被删除

在拥有690个城市，1420个县的中国，相比茶，烘焙等新消费品牌，瑞幸在布局和区域规模扩张方面空间无限好在瑞在短时间内重开加盟，两条腿走路直营+加盟一二线城市以自营为主，三四线城市采取返利政策，让加盟商快速发展渗透，致力于以精细化运营的方式提高单店正收益