把“百果之乡”名号打出去

先振兴农村青年。

烈日炎炎，湛江廉江市安铺镇夏插基地一片青黄玉米收获季节，廉江市橙乡人民农业开发有限公司负责人麦丹头戴甘蔗帽，身穿长大衣，脚穿胶鞋，丈夫黄军和她一起到田间地头，和农民一起摘水果拣货，装车，运输一气呵成中午之前，玉米将被运往广州和其他珠三角城市

一路驱车经过狮岭镇的龙飞村，车陂头村，安铺镇的马劳村，石城镇，随处可见橘乡人的广告牌谁能想到，它的领导者迈丹，是一个从小与农业农村无关的90后

7年前，麦丹放弃了在珠三角的高薪工作，和丈夫黄军一起回到家乡，走上了农业创业之路如今，桔乡人家是廉江市重点农业龙头企业之一，打造了廉江红桔等多个拳头产品，业务涵盖农产品种植，销售，推广等多个板块

奋斗者说

从一个门外汉小白转型成为湛江最前沿的农产品经销商和供应商，很不容易，但也很有意义现在创业成本和门槛都不高，返乡创业的年轻人也很多但是，我希望年轻人不要独立，关起门来造车而是会找准自己的定位，同时通过合作相互碰撞，把行业做大做强

从大城市到小村庄

夫妻二人毅然回到家乡，走上创业之路。

在城市长大的麦丹毕业于广东外语外贸大学大四那年，她通过实习成功进入珠三角一家外企

工作，结婚，生子，麦丹原本以为自己会过着简单按部就班的生活直到2015年的意外到来，麦丹来到了人生的一个岔口

七年前，麦丹的母亲病重她毅然辞掉珠三角的高薪工作，回到家乡廉江照顾母亲而她的男朋友，也就是现在的丈夫黄，也放弃了在珠三角的事业，陪着麦丹回了老家也是这一年，麦丹与农产品结缘

那时候过年，连江人都会带着一两箱连江红橘子上门，麦丹家也是连红橘皮薄肉多，香甜多汁，是连江人的送礼选择之一但怎么在珠三角市场，连江红橙的知名度和销量都不高从事外贸的麦丹百思不得其解，脑子里萌生了卖农产品的念头

麦丹经过调查发现，连江红橘在当地种植面积大，产量高，品质好，但当地农民基本都是自产自销，缺乏统一的营销对接和推广农村从来不缺种地的人，缺能卖的人这不正是我擅长的吗麦丹认为，凭借自己在外企积累的工作经验，可以帮助当地农民打开市场，让连江红橙走出去，心里更加坚定了卖连江红橙的想法

我有教师资格证，可以当老师也做好了考公务员和事业单位的准备，但还是想做自己喜欢和擅长的事情提起下乡调研的日子，麦丹觉得很好玩村民们都很接地气每次去调研，她总喜欢和农民们聊天有时候她饭都赶不上，有的老人甚至给他们做饭迈丹看到的风景比乡下多只有踏踏实实地走这条路，才能真切地感受到农民在做什么，遇到了什么困难，需要什么

麦丹的父母不支持她创业，她很犹豫朝九晚五的生活不适合我我想出去看看我想用我所知道和学到的东西养活自己，帮助当地的农民麦丹说

写故事，拍视频。

擦亮廉江红橙招牌

水果是好水果，但是销量提不上去关键是产品认知度不够高麦丹认为，要打开市场，必须先建立品牌树立品牌要靠故事，靠包装，靠推广

红橙，红橙，思考事物橙既然做农产品，就得接地气不要一味追求高大上，红橙有那么多‘良苦用心’，我的品牌也要体现它的故事和价值就叫‘橘子’不穷！麦丹说，这个朗朗上口，耳熟能详，也包含了通过自己的力量推广连江红橙等农产品的意思

确立品牌内涵，重塑品牌包装...推广是打开产品知名度的关键如何让品牌破圈这个问题困扰了麦丹很久当时美拍短视频还挺受年轻人欢迎的为什么不拿这个视频来宣传连江红橙麦丹立即向大学导师求教，组织了一次集体拍摄

连江红橘果肉鲜美，色泽橙红如果果实有明显的红线，则较甜，有人称之为红线果红线果不可遇

受一首《红线》的启发，麦丹认为不如以爱情故事为载体，既能讲述连江红橙的故事，又能一语双关于是她马上写下了《和橘子结婚》的剧本，自己导演，自己演戏其中有一场求婚戏，也是麦丹和黄和君本人主演的

剧本一上线，就让连江红橙火了短短一周时间，就吸引了30多个代理加入，至今已经积累了200多个社区新颖的宣传方式一下子打开了市场，麦丹认为只靠一波流量是不可能赚快钱的，需要不断的拍视频连红橙的冷知识，红橙意想不到的意义，红橙的正确打开方式...任何关于红橙的细节都是视频的素材文案，剧本，拍摄...麦丹亲自上阵，打磨了一个又一个有趣的连江红橙故事

那一年，连江红橙实现了150多万元的销售额麦丹和黄军自导自演的短篇也成为佳话

从销售到种植

卖水果之乡的牌子

视频推广，企业对接，社区团购...市场打开了，但麻烦随之而来。

产品质量参差不齐是当时暴露出来的一大问题麦丹参观果园时发现，当地农民非常缺乏病虫害防治和育种等种植技术所以果园面积虽然大，但是质量参差不齐，只卖的时候存在品控不一的弊端最好的解决办法就是自建种植基地，从销售端倒逼生产端建基地是为了形成生产标准，让农民跟着我们学种植技术，做订单农业，这样才能抓质量控制麦丹说

2020年起，橙乡建立了公司+基地+农户的经营模式麦丹一方面会同相关部门流转废弃土地作为种植基地，与农民和种植合作社签订合同租给麦丹后，我每个月既能收租，又能在家门口工作为什么不呢石城镇村民党大爷高兴地说听说麦丹要建基地，很多村民主动找她洽谈，签租约，党叔就是其中之一

另一方面，在现有基地建设生产大棚，带动农民学习农业技术，发展农业种植可是多年来，夫妻俩只懂销售，不懂种植

为了学习种植技术，麦丹和黄错过了每一次学习机会如果你是搞农产品的，你就得回到农村去他们走进农产品展览，讲座和课堂无论是当地农业推广部门的技术人员，还是广东省农科院的专家，都是夫妻俩请教和学习的对象专业的人做专业的事麦丹还高薪聘请了3名农业院校毕业的专业技术人员，进驻基地指导生产，免费为周边群众提供种植技术，帮助农民增收那时候我到处跑，只要有讲座，有可以学习的地方麦丹笑了

如今橘乡人立足连江向外围延伸，生产规模不断扩大目前，廉江，雷州，濉溪等地流转土地3000多亩，建立了8个生产基地，带动了800多户村民发展农业种植麦丹为我们家10多名农村留守妇女提供了就业机会，每年增收3万多元在狮岭镇蜻蜓生产基地工作的陈毅非常感谢麦丹的帮助

对我们来说，建基地可以解决质量问题就农民而言，它可以帮助他们在家里找到工作在当地，大面积废弃土地的流转可以变废为宝，一举多得还有黄军的介绍

如今，除了连江红橙，橙乡的人们还开发了红龙果，北碚南瓜，圣女果，燕窝果，荔枝，红薯等几十种特产农产品，生意蒸蒸日上连江不止有红橙我们要让‘百果之乡’这个名字出名！麦丹自豪地说