2021·郝波年度演讲：向上的力量

从我自己来说，发生了三个非常重要的变化。

第一，关于我个人。

变化，一直贯穿我的职业生涯。

我在大学毕业后加入宝洁，宝洁给了我一个非常好的起点和环境，让我有机会看到更广阔的世界。

工作6年后，我发现自己已经能预见未来20年的工作轨迹，于是我开始思考人生是否还有其他的可能性？

为了看看不同的世界，我第一次走出了舒适区。

2004年，我转行进入宠物行业，以“为它找到全世界的好东西”为初心，打开了新世界的大门。

当时有许多门店都面临倒闭。传统餐饮业由于其餐饮+门店+空间的产品模型，受到了重创，人货场的叠加、复合的新模式，成为活下去的关键所在。

让我印象很深刻的，是西贝的贾国龙。疫情期间，西贝大部分餐厅都处于停业状态，但在贾国龙的带领下，西贝逐渐开放外卖业务，解了燃眉之急。

创始人的思维转换，给了西贝喘息的机会，并“劫后重生”。

于是我开始思考，作为一个创始人，我的上限在哪里？

于是，2021年，我决定再做一次自我突破，从一个传统经销商的身份切换到自媒体主理人。

后来，你看到了#郝老板内参。

再看宠物门店，规模更小一些，转型更是迫在眉睫。

许多店老板都来问我，该怎么转型，这很难回答。

但我可以用我自我革命的经历，告诉大家，数字化、电商、直播……门店都可以玩。

核心很简单，就是敢于拥抱时代，接受变化，每个人都可以是“自明星”。

你的商业世界的天花板，从来都是你自己，而不是你的生意。

第二个变化是关于“宠爱”的。

宠爱和新瑞鹏集团结合，跨出了历史性的一步。

原来的宠爱是一个非常稳固的体系，很多人都觉得，稳定上升就是好的，但其实不然。

当我跳出宠爱的环境，从整个产业的角度，以生态思维的方式去重新审视它：你赚的钱是人、环境还是组织的红利？

疫情的不确定性，让我看到了变化的无常，同样也看到了机会。

裂痕就是光照进来的地方。

于是宠爱决心加入更大的平台，拥抱更广阔的未来。

2021是疫情后的第一年。

我们放眼100年后，2021也可能是非常特殊的一年。

这一年发生了很多突发事件，比如巨头的停顿、大国的博弈、元宇宙的兴起、数字货币的迭代等。

大家在不断追逐风口和趋势，爆品、直播、种草......什么火就做什么，但这些都只是表象。

创业的本质是什么？人生的商业模式是什么？创业与人生的关系是什么？

因此我尝试从个人的认知迭代，用更大时间的尺度，去归纳总结这一年，尝试找出行业的底层思维模型。我告诉团队，我们只专注于内容，于是诞生了这一场年度演讲。

为什么要做这场演讲？想法其实很简单，就是和大家一起去回顾2021年行业的大事件，用最直白的语言、最透彻的行业解析，重新“拆解、还原、重塑、解读”产业的变与不变。

我看到过一个关于贝佐斯的故事。

贝佐斯说：“我常被问一个问题：‘在接下来的10年里，会有什么样的变化？’但我很少被问到‘在接下来的10年里，什么是不变的？’我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。”

这让我开始思考，在我们的行业中，什么是变化的，又有什么是不变的，或者说是慢变量？

每一年，行业都在发生变化。

大公司怕被颠覆，小公司则怕被淘汰。小品牌需要快速成长，而大品牌必须破局重生。

那么在巨大的变化中，什么是不变的呢？每个人都有自己的答案。

“向上”就是我的答案。

“向”在物理学是矢量，代表趋势和力量。

“上”是一种积极的人生心态，告诉我们要乐观面对人生。

“向上”代表我们要在变化中，用积极的心态不断突破自我的认知，追求长期主义，做时间的复利，感受这种力量的发生。

因此，我的人生商业模式：向上。

向上，是商业倍增。

熵增过程是一个自发的由有序向无序发展的过程，这很像商业。

稳定的道路常会被打破，无数条岔路等待我们去选择，但正确的选择却只有一个。

在物竞天择、适者生存的生存竞赛中，我们挖掘、创造了许多增长模式，也从中发现了更多增长机会。

向上，是认知提升。

凡事背后必有其道理。我们见到的表象是供应链网络、销售链路、品牌认知等碎片化的认知，但其背后的商业生态，实际上蕴藏了第一性原理的底色和第二曲线的变化。

向上，是人性向善。

这个世界也许有一万种选择和一万种可能性，但人生的底色却只有一种，就是向善。

为了成为长期的幸存者，我们必须不遗余力，向上。

我为什么要做这件事？

到底什么是渠道的本质？

消费领域正在发生巨变，品牌怎么抓住这波机会？

加盟店越做越亏，到底哪里出了问题？

为何供应链企业都有一个“品牌梦想”？

品牌如何盘活私域，打造威力巨大的营销体系？

寻求上市、拥抱资本，品牌为什么不“淡定”了

疯狂内卷背后：为什么新配方反而让客户“加速逃离”？

原料价格涨高，未来主粮主战场会发生哪些变化？

品牌做营销，广告费究竟浪费到哪里去了？

宠物行业的底层逻辑究竟是怎样的？

……

生活看似一成不变，但我们却身处变化的漩涡。很多人对漩涡一无所知，甚至陷入危机。

问题一直萦绕着我们，但却难以解决，持续阵痛。

因此我希望，这场演讲可以帮你看清过去发生的一切，找到行业的底层逻辑，解决你的痛点。

我们一起通过“看电影听故事的方式”，来进行一场240分钟的“行业跨时空旅行”。

我和“向上”有个约定

如果这个约定有个期限，我希望是十年。

贝佐斯关于“变与不变”的认知，还有一段话。

“当你发现了一个对的事情，甚至10年后依然如一，那么它就值得你将大量的精力倾注于此。”

我决心立下一个Flag，未来10年，我们在这里一年一会。

我们在冬天燃烧，在春天绽放，连续十年。

这场大会的主角不是我，而是每一个身处行业浪潮的宠业人。

这是一场我们和自己的对话，与行业的对话。

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最近，行业甚至世界范围内都发生了许多变化。

如果你感觉很困惑，请一定要来听。

如果你想在制定明年战略之前，听到来自时代对未来的提示，也欢迎你来。

如果你周遭的一切都在被颠覆，请宽容对待你的焦虑，尽快平静下来。

因为哪里出现了颠覆，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。

抓住机会，顺势而为。